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Seminarangebot

Erfolgreich verhandeln

Es gehört zu Ihren Aufgaben, mit unterschiedlichen Gesprächspartner*innen
zu verhandeln? Sie möchten auch in schwierigen Verhandlungssituationen
gute Ergebnisse erzielen? Geschicktes
Verhandeln, selbstbewusstes Auftreten und Zielorientierung lassen
sich ebenso trainieren wie eine angemessene Körpersprache und
bewährte Verhandlungsstrategien.
In diesem Seminar lernen Sie, Ihre Gesprächspartner*innen mit einer
zielorientierten Argumentation und sicheren Haltung zu überzeugen.
Sie erfahren, wie Sie auf Einwände, unfaire Verhandlungsmethoden
und Polemik souverän reagieren und in schwierigen
Verhandlungssituationen erfolgreich agieren können.

Zielgruppe

Mitarbeiter*innen, die in Ausübung ihrer Tätigkeit Verhandlungen zu führen haben

Anzahl der Teilnehmer

mind. 6 – max. 14 Personen

Dauer

2 Tage

Kompetenzen

Diversity-Kompetenz, Ethische Kompetenz, Fachkompetenz, Führungskompetenz, Innovationskompetenz, Selbstentwicklungskompetenz, Selbstkompetenz, Soziale Kompetenz, Strategische Kompetenz

Schwerpunkte

  • Die Verhandlung als besondere Form der Kommunikation
  • Allgemeine Regeln der Verhandlungsführung
  • Überzeugen statt überreden
  • Einschätzen der Gesprächspartner, nonverbale Signale erkennen
  • Argumentation und Einwandbehandlung
  • Umgang mit unfairen Verhandlungsmethoden
  • Strategische/ taktische Überlegungen
  • Aufbau eines Verhandlungsgesprächs
  • Zielorientiert abschließen
  • Training konkreter Verhandlungssituationen

Die Deutsche Gesellschaft für Personalwesen e.V. (dgp) bietet ein breites Repertoire an Inhouse-Seminaren im Kontext von Personalarbeit, um unterschiedlichste Ausgangslagen von Organisationen zu berücksichtigen und lösungsorientiert zu bedienen. Alle Angebote sind zeitlich flexibel und werden individuell auf die jeweiligen Bedürfnisse der Kund*innen zugeschnitten. Erstklassig qualifizierte Trainer*innen vermitteln wissenschaftlich fundierte und hoch praxisbezogene Inhalte. Unsere Seminarthemen können auch (fast) alle online durchgeführt werden.

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